中国能源资讯网就在今天，华能又发布了第三波3060的风电主机招标公告，这是在2020年的288.7万千瓦、113万千瓦之后的第三波主机招标，加上这波138.86万千瓦，合计超过了540万千瓦，从另一个角度看，华能十四五期间发展8000万千瓦新能源的目标不是纸上谈兵，说干就干，这一点确实为华能点赞，因为只有项目多，我们风机主机企业才有活干啊。
主机招标在创新：条件越来越苛刻。从招标公告来看，这次华能的招标除了传统的招标要求外，有几个信息我个人认为值得关注：
预招标“创新”：价格风险需要主机企业自行决策
这是真正的预招标，因为招标项目的开工建设时间并未给出具体日期，但是需要投标人承担来自3个方面的风险。根据招标公告信息，合同生效必须满足下列3个条件：
（1）招标标的项目履行通过中国华能集团有限公司内部投资决策程序并通过集团公司备案；
（2）招标标的项目取得中国华能集团有限公司基建投资和资金预算；
（3）买方向卖方发出加盖买方公章的主机设备排产函。
从这三个条件来看，需要中标人自行对客户的项目实际开工信息做出判断，因为投标价格实际与材料的市场价格波动有着极强的关联性，随着近期风机主机价格的持续下降，各个风机主机厂在持续降本，核心点在于单位千瓦的主机重量和单位千瓦的他同重量，这两个指标都直接和钢铁及有色金属的市场价格关联。2020年年初以来的金属材料价格上涨，让部分企业苦不堪言，因为风机价格一直在持续下降，原材料价格在上涨，这对企业而言是个巨大挑战。这也是2020年以来，大兆瓦风机发展迅速的主要原因，可以通过单机容量的增加有效降低风机的成本边际成本。
基于上述客观招标条件，主机企业要对业主项目的开工时间有极其准确的判断，否则原材料的价格和风机报价没有把握住，极有可能造成项目亏本，而随着招标的标段容量的增加，这种风险造成的项目盈亏金额可能巨大。
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容量打包：风电场建设条件带来的风险主机厂承担
过去风机主机招标，还是在限制主机的单机容量和数量，容量不超标，单机数量不能超过一定数量，因为从设计的角度来看，一旦初设的机型基本确定后，配套的道路，电力系统，变压器等都基本确定，所以过去招标主机基本都不允许投标人投标自己认为最优方案的主机，因为一旦调整，整个设计全部重新来过。
这次华能的招标公告直接给出了主机可以变更机型，为什么，项目满足第一条我谈到的3个建设条件后才可能合同生效。根据公告，主机投标机型变化（个人认为是因为建设条件），中标人必须履行合同，最重要的一点：如项目选用的风机机型发生变化，变更后的机型价格与中标人在本标段投标文件中该机型的投标报价保持一致。而且，如本标段没有该机型报价，由招标人及其所属企业与中标人参照其他标段该机型报价协商合同变更。就是说只能按最低价来。
上下游持续挤压主机：利润持续下降，且更加透明
值得关注的是，塔筒钢板华能提供，这已经成为她的惯例，这是第三次这么操作：由华能能源交通产业公司（物资供应中心）供应各主机厂，各投标人须根据综合单价作为其钢板采购的成本，测算塔筒的总价，由此塔筒的利润基本透明。同时，设备运输方面，华能也把运输介入：投标人每批产品的物流运输数据须在华能的“能运”平台上线，卖方须从能运平台完成订单委托、运输及交付，并保证运价数据真实，运输轨迹实时上线，如不能按约上线，买方有权在支付货款时予以考核。本身塔筒的利润和运输的利润已经是和玻璃一样透明，如此以来，可能此举操作让产业企业难受。
3060催生的新能源尤其是风电项目的大幅度增加，让广大开发业主也看到了产业链上的利润空间，此举无疑可以为企业增加盈利水平，但随着竞争加剧，产品成本结构逐步公开，利润逐步透明，这也无疑加剧了主机的竞争。
尤其难受的是，关于质保期内的备品备件，华能给出了让人遐想的问题：招标不采购5年质保期后的备品备件，质保期内备品备件投标人自行考虑，不单独报价，已包含在总价中；必须满足招标文件要求的全部设备性能考核要求。这就意味着你要么免费送，还得满足要求，如果你没送，可能评标你会失分，让投标人很难受啊！
合理的利润是企业长远发展的基石
创新发展是社会进步的标志，无论是技术，还是市场，还是今天谈到的招标，都必须与时俱进。随着竞争加剧，利润率肯定会下降，但是行业发展必须保证一定水平的利润率，否则企业无法做到持续发展。我们常说企业没有利润，哪有好的产品与服务，行业的发展应该维持这个游戏规则。3060催生的庞大的新能源市场，只有行业的各个环节企业都有自己合理的利润水平才能持续，做自己最擅长的事，一旦这个平衡打破，行业发展肯定会受到伤害。
