平价时代，如何选择一款好的连接器？

好的连接器，不仅应当满足电流、电压等指标要求，还必须具有优良的使用便利性、可扩展性，以及可靠性。

经过数十年的不懈努力，我国风电产业终于迎来平价时代，前方道路正越走越宽。然而，对于刚刚迈过这道坎的风电产业而言，业界依然承受着巨大的降本压力，仍需从全生命周期的视角去挖掘各个环节的降本潜力，连接器便是其中的重要一环。

关键指标，一个都不能少

在风电机组中，连接器是用来传输信号、数据和电流的重要设备。虽然在总成本中，连接器的初始成本占比不到0.5%，但选择一款优秀的连接器，却能够有效减少安装成本，确保风电机组稳定运行，进而降低投资成本（CAPEX）和运营成本（OPEX），最终提升风电投资的价值。

那么，如何选择一款好的连接器呢？作为全球主要的连接器解决方案提供商，浩亭对此有着深刻的理解。

浩亭大中华区总经理陈铂告诉记者，用于风电机组中的连接器，应当满足电流、电压等指标要求，且必须易于安装，并拥有良好的可扩展性，以适用于更多的场景。

基于此，浩亭将上述理念融入自己的产品之中，提供的多个连接器产品，大大简化了安装过程，提高了风电机组的模块化。

比如，Han-Modular使用预装配的预测试连接器组件，预先装配好大量复杂电路，使设备可以轻松实现连接。可插拔的接口设计，在节约安装时间的同时，相应降低了对安装人员的技术要求。此外，它采用模块化设计，将电源、信号和数据集成在一个连接器内，最大程度地提高了设备空间的有效利用率。

Han-EcoB采用创新的后面板安装。相较于前部安装，后部安装无需专业人员到场，能够节约电柜组装调试的人力成本，并简化安装过程。由于可以自由搭配嵌件，它能够使用标准连接器或单块以及模块化连接器来传输电源、数据和信号等，并配合不同的端接技术使用。

Han ES Press应用快速免工具接线技术，增加了后部安装选项的优点。使用Han ES Press，电气节点或电势倍增可以直接在嵌件上设置。通过将跳线插入绝缘体中，能够轻松地桥接电线。各种纵向和横向桥的使用减少了空间需求，节省了安装时间。除电势倍增之外，它还允许构建星形和三角形电路，例如连接传感器。

由此带来的好处是显而易见的。据测算，运用Han-Modular，可以节省20%~30％的安装成本；与标准端接技术相比，使用Han ES Press能够将组装时间缩短一半；采用Han-Snap柜内快插连接器，可比传统的格兰头连接方式节约人工成本90%以上。

此外，考虑到风电机组运行环境通常较为恶劣，尤其是在海上风电项目中，设备常年经受盐雾腐蚀、海浪荷载、海冰冲撞、电磁干扰等，且运维窗口期短，这就要求所有设备必须保持长期的运行可靠性。

浩亭显然很早就意识到质量的重要性。“质量将确保回头客，而不是退回我们的产品。”创始人的格言清晰表明了这家企业对待产品质量的态度。

据陈铂介绍，浩亭一直围绕材料、设计、制造、检测等环节，从细节入手追求精益求精。例如，对于所有变流器，坚持自己生产，并统一采用德国的质量管控标准与体系。

这些措施赋予了产品高品质。其生产HPR连接器可以在C4环境下完成1140小时的盐雾试验，是市场上少数几款能够通过这一测试的连接器。

凭借丰富的产品组合，浩亭迅速打入国际风电市场，成为领导品牌，其产品广泛应用于风电机组的变桨系统、滑环、变流器、控制柜、塔架中。在中国，浩亭与主要整机企业均建立起合作关系，营收连续数年保持高速增长。

源自德国，铺就创新底色

若要探究浩亭成功的秘诀，对创新的执着无疑是关键所在，而这自其成立之日即已存在于基因之中。

公开资料显示，1945年，浩亭由德国人洪威廉（Wilhelm Harting）与洪玛丽（Marie Harting）创办。经过70多年的发展，依靠为制造和基础设施领域开发的数据、信号和电源三条生命线创新先进技术，它成长为轨道交通、机械和机器人、自动化、风能、数据中心、发电和输配电市场的可靠连接供技术应商。

众所周知，在工业领域，德国企业以注重创新而闻名于世，这同样体现在浩亭的身上。

“我们在自己专攻的细分领域里做了大量投入，去不断发现创新点。”陈铂强调。

Han系列连接器便是这方面的例证。Han（HARTING标准）于1956年获得专利，在1957年被注册为商标，成为工业连接器的标准，也为浩亭的崛起奠定基础。该系列产品，为客户带来了机器、系统和工厂供应的最佳设计解决方案。

连续3年斩获德国设计委员会的“德国创新奖金奖”，夺得由评测机构DEUTSCHLAND TEST与知名媒体《FOCUS-MONEY》杂志联合颁发的2021年度“创新奖”，则成为浩亭注重创新的最佳注脚。

据悉，后者主要针对拥有员工数量靠前的7000家德国中小型企业进行评估，重点关注创新能力、投资、研发、产品新颖性和技术等方面。最终，浩亭从众多企业中脱颖而出，居“电子元件”类别的榜首，跻身“德国最具创新力的公司”之一。

更加可贵的是，历经家族三代的“接力”，浩亭管理层始终将推动技术进步置于中心地位。

从前面的表述中，你或许已经发现浩亭是一个家族企业。在陈铂看来，这有利于保持公司发展战略的延续性与稳定性。

“公司的性质让我们可以完成一些反市场周期的操作，比如在经济形势不好的时期，我们可能会选择‘勒紧裤腰带’，放弃部分短期利润，坚持做中长期的投资。”他进一步解释道。

当然，虽为独立家族企业，浩亭在市场扩张上却并不保守，一直致力于“成为全球性企业”，目前已经在近40个国家设有14个生产工厂和44个销售子公司。

在此过程中，浩亭十分重视贴近客户，根据不同市场的特点提供定制化产品和服务。

陈铂向记者表示，“浩亭作为一个零部件供应商，需要了解每个客户的需求，再将它反映到新产品和服务中。为此，我们会组建专门的研发、设计、销售团队，真正去理解这个市场，参与客户的研发过程，从连接器的角度为客户创造价值。”

以中国为例，1988年，浩亭进军中国市场，现如今业务遍及21个城市，销售总部和分销中心位于上海，在北京、珠海则建有生产基地。

值得一提的是，珠海生产基地是浩亭的全球第二大生产中心，它所提供的产品和服务在满足中国市场需求的同时，其中的近一半还出口至世界各地。

绿色生产，制造业的未来

近些年，伴随越来越多的国家明确碳中和时间表，各行各业承受的减排压力骤增。对于制造业而言，加快绿色转型升级更是势在必行。尤其是在欧盟推出“碳边境税”以及全球碳排放权交易价格攀升的背景下，实现生产过程的绿色化，不再仅是制造企业需要承担的社会责任，更关系到其产品的市场竞争力。

作为一家高度重视践行社会责任的企业，浩亭早已注意到这一点。早在1989年，浩亭即设立了内部环境保护奖，并采取多项措施来逐步降低自身生产经营环节的碳排放。

在实践中，浩亭一方面强化能源效率管理，优化提升能源利用效率；另一方面不断推广可再生能源应用。目前，浩亭正在运营4个利用生物甲烷的热电联产电厂，其中的3个已升级为热电冷联产（CHCP）电厂。此外，该公司还结合各基地的实际情况，因地制宜安装光伏发电装置为工厂供应能源。依托于此，自2011/12财政年度以来，浩亭年均减少二氧化碳排放量达到18500吨，在德国的所有设施实现了使用100%可再生能源。

可以说，做好环境与气候保护工作已经融入浩亭的企业理念，是这家企业日常业务中不可或缺的一部分。

2021年，我国正式开启“十四五”周期，在碳达峰与碳中和目标的加持下，各方普遍看好风电产业的前景。

陈铂认为，双碳目标的提出，给风电行业释放出重大的利好消息，为产业发展提供了数十年的可预测性，也更加坚定了以浩亭为代表的外资企业大力开拓中国业务的信心。

“接下来，浩亭将继续深耕中国风电市场，加大在研发、生产、销售及售后服务等方面的投入，强化与产业链上下游的协同创新。”他指出。CWEA