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位于湖南的国际工程机械巨头三一集团，2022年成立三一硅能，正式进军光伏，成为光伏行业的又一生力军。
日前举行的SNEC展会上，三一硅能的展台人气很高。企业所展示的620W TOPCon高效组件产品，引发观众的广泛赞誉。在本次展会上，三一就获得了国内外客户11.7GW的订单，得到了客户和市场的认可。
展会期间，记者采访了三一硅能副总经理张淳，就三一硅能、光伏行业的发展进行了广泛的交流。
记者：目前硅能电池组件的产品生产情况怎么样？今年的目标是什么？采取了哪些措施？
张淳：三一硅能去年的公司发展情况：首先是三一集团战略转型全面布局新能源的风、光、储、氢四大板块。三一光伏的第一步走得比较稳妥，去年的主要工作是在三一株洲能源产业园建立了一条从拉晶、切片，到电池及组件，各个环节都有500 MW的产能的全产业链中试线。
我们从去年7月份开始建设，到10月份，第一片电池下线，11月份第一根硅棒下线，今年元旦，第一块高效组件下线。通过中试线的建设和运营，了解了产业链各板块的运营模式、最新的技术，同时培养锻炼了研发和制造人才。
在中试线的基础上，我们今年的规划是10GW的全产业链布局，从拉晶到组件，目前第一个5GW的电池基地，正在开工建设，预期9月份设备开始安装调试。拉晶和组件与电池基地保持相似的进度。这样我们今年会完成5~10GW的全产业链布局。中长期来看，三一硅能计划三年完成50 GW的全产业链布局。具体的布局方向，基本上国内和国外分别是20~30 GW的总体规划。
三一的研发团队汇集了多名海内外领军人物，技术力量雄厚，拉晶，切片，电池和组件的产业链通力合作，目前TOPCon电池中试线的量产平均效率已经超过25.3%，72片组件功率主挡位分布在580-585W水平
除了 N型TOPCon电池，在异质结电池方面，结合三一集团开发的高端异质结装备，目前也在进行异质结电池的储备。我们针对目前市场上的高端N型技术，从材料到产品都做了全产业链布局，
记者：今年以来原材料硅料的涨价趋势在趋于变缓，这对三一的发展有什么作用? 相对于其他公司来说，三一硅能自身有什么优势？
张淳：这一波的硅料价格从100以下涨到300以上，然后又从300以上逐渐回落到现在的120~130，预计还有进一步下降的空间，这是一个好事。光伏行业需要健康发展，各个环节从上游到终端，只有每个环节都能保证正常的利润水平，整个行业才能真正健康持续地发展。我们不能把所有的利润集中在某一个环节，这对整个行业的发展是不利的。
当然，对于对全产业链布局的企业来说，它的总体利润受供应链的波动相对较小，所以这一块对三一的影响不会很大。
三一光伏主要有以下几个优势：第一，光伏行业本身是一个制造行业，而三一作为工程机械行业的全球龙头企业，在制造行业拥有丰富的经验积累，特别是其智能制造经验可以直接运用到光伏的制造上面。
第二，三一具有优良的重视研发和计算的基因。我们从一开始就找到这样一个切入点：就是N型技术从材料到终端产品的运用。在高端产品的布局中，处于一个先行进入的态势，运用技术和制造的长处来获得后发优势。
第三，三一的优势，还在于三一的国际化。三一集团作为一个国际化的大公司，在海外制造基地已经建立了很好的基础，在海外有很多渠道和资源来快速推进三一光伏的国际化。
综合以上三个方面，我认为三一进入光伏有自己独特的优势。
这次展会上，大家可以看到，我们主要是以高效组件的各个版型，来应对各种不同的应用场景。三一高效N型组件是三一集团全产业链高端布局、先进技术布局的集大成体现。
此外，三一集团本身是工程机械的世界级龙头企业，我们在机械装备这一块有很深的积淀和积累。在光伏装备这一块，我们主要聚焦于下一代高端光伏装备的制造。
记者：怎么看N型技术领域的两个方向？对于企业来说，是考虑性价比还是哪种产品更具竞争力？三一品牌的推广有什么优势？它在中国市场发展有什么特殊要求？
张淳：无论是异质结还是TOPCon，实际上都是一种钝化接触技术，只是实现钝化接触的路径不同而已。异质结电池结合了晶硅电池和薄膜电池两者的优点，TOPCon电池主要还是一种晶硅电池的技术，但是本质上都是一种钝化接触的技术。
所以这两种产品我们一般不说两种技术，而是两种产品，三一一直密切关注这两种产品，在时机成熟的时候，会分别进行大批量的生产，在技术上我们认为对三一来说是没有难度的。
国际化是三一的一个发展方向，以三一目前国际化的成绩和优势，我们可能会在国际化产业布局上走得比国内还更快一些。所以我们目前50 GW的布局，海外大概占30GW，国内20 GW。
三一在品牌方面，首先三一本身就是国际品牌，可能比其他企业在提升品牌方面更具优势，因为很多国际客户非常认可三一的品牌。三一的工程机械作为世界著名品牌，很多客户已经先天就有了很强的接受度，同时也会认可三一的光伏产品，认可三一的光伏产品也是高品质的产品。
第二，三一在海外的制造基地和渠道已经很完善了，所以利用现有的渠道、人员以及海外制造基地，也是我们推广三一光伏品牌的优势。
销售方面，我们正在组建一个国际化的销售团队，目前这个团队已经初步搭建，我们主要会在欧洲、澳洲以及美国进行先期的市场推广，其中澳洲市场是我们需要重点关注的一个市场。因为澳洲市场虽然规模不大，每年约3~5 GW的量，但是它的技术方向、产品选型，实际上对全球的光伏市场起着指导或者风向标的作用。而且澳洲对分布式领域的产品，在价格方面不是很敏感，但是对性能要求是比较高的。
我们针对大型地面电站、以及分布式（包括工商业屋顶和民用住宅屋顶），都会有不同的对应产品。根据版型、组件的设计外观，以及不同气候条件下对产品的需求，我们都会针对性地来设计产品，从这个产品的选型、设计以及封装，都会有特殊考虑。
对三一来说，不管是集中式电站还是分布式电站，没有主次之分，我们认为都是同样重要的。
记者：三一在研发方面的情况如何？
张淳：三一对研发非常重视，光伏中试线的巨额投入，是公司重视研发的一贯方针的体现。
三一集团有个目标是达到3万名研发工程师，3千名制造工人，形成研发工程师和制造工人10:1的配置。这可以看出三一对研发的投入之大，而在新能源新产业的布局上，更是不惜重金来进行研发。目前三一光伏方面研发的人员由来自于澳大利亚，新加坡及国内知名院校的博士团队领衔。同时，三一每年招收了很多品学兼优的国内外重点院校应届生进行重点培养。我们相信，优秀的团队，才能研发出好的产品，助力企业走向更大的发展。
