国际能源网获悉,4月22日,兰石重装发布投资者关系活动记录表,公司于4月19日接受54家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:请结合行业特点,概况分析一下2023年市场开拓情况。
答:2023年,传统炼油化工市场平稳运行,煤化工市场实现增长,在国家积极推动制造业高端化、智能化、绿色化背景下,公司依托深耕能源化工装备制造领域70年积累的技术底蕴、新能源装备制造领域的前瞻性布局和先发优势,在多个领域取得市场突破,新开发北方华锦、海东红狮、江苏海伦等新客户70余家,在光伏多晶硅装备市场订单大幅下滑的背景下,全年新增订货63.95亿元,同比下降4.68%。但是,在多个细分市场取得优异的成果,在煤化工装备市场取得订单7.47亿元,同比增长13.94%;核能领域取得订单5.17亿元,同比增长154.60%;工业智能装备市场创新高,获得订单5.05亿元,同比增长34.32%;国际业务快速增长,全年出口订单2.91亿元,同比增长58.73%;新兴业务重点项目稳步推进,承制华能百万吨级CCUS项目多台装置,连云港嘉澳100万吨/年废弃油脂转化生物质能源项目生物航煤加氢装置、浙江智英70万吨/年LDPE-EVA装置、恒力石化(600346)110万吨/年丁烷预处理装置及巴斯夫一体化基地(广东)-BASF湛江一体化项目100万吨乙烯装置。
问:国务院最新发布的设备更新行动方案对公司有哪些影响
答:2024年3月,国务院正式印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,提出聚焦石化、化工、钢铁、有色、机械、航空等重点行业,大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造,初步估算这一轮设备更新市场规模达到5万亿元以上。公司深耕能源化工行业70余载,累计服务近万家客户,遍布31个省、自治区、直辖市,累计供应4万多台设备,与各细分行业客户建立了良好的合作伙伴关系。石化化工行业作为本轮设备更新政策指向的重点行业,中石油、中石化、恒力石化等公司的重点客户都依据相关政策指引开始加大设备更新方面的固定资产投资力度,公司也将积极对接相关行业客户,进一步挖掘客户设备更新需求,从设备制造到技术服务多端发力,实现市场的深度开拓。
问:2023年公司在科技研发方面有何突破或成果
答:2023年公司投入研发费用2.3亿元,强度达到4.41%,同比增长49.78%,实现转化订单4.30亿元,并成功入选“国务院国资委科改示范企业”名单。 2023年,公司聚焦主业,以科技创新推动公司战略发展步伐走深走实,报告期内开展科技创新项目125个,实现科技成果转化21项,新认定国家高新技术企业2家、省级以上专精特新企业4家,其中重工公司获批国家级专精特新“小巨人”企业。组织召开4项科技成果鉴定会,“石化行业超级奥氏体 不锈钢设备综合应用研究及工程技术开发”、“50Mpa、98Mpa高压气态储氢系列容器”、“2?Cr-1Mo-?V和2?Cr-1Mo钢焊接材料国产化研制及应用”3项达到国际先进水平,“国产HIC厚钢板高压容器研制”项目达到国际领先水平。
问:公司如何实现由单体设备制造商向产业链一体化服务商转型
答:在上游设计与原材料供应端,公司拥有一家成功完成百余个石化工程项目设计的行业甲级设计院,公司与千吨级精品钢材生产能力的优质供应商华菱湘钢建立股权与战略协作关系,公司布局高品质锻件、高端特钢、高温合金等新材料的研发、生产和销售业务;在中游设备制造端,公司立足石化能源装备主业,依靠“五大基地+移动工厂”的优势产能布局,积极拓展核电、氢能、光伏光热、储能新能源及金属新材料市场;在下游市场客户端,公司累计服务近万家客户,遍布31个省、自治区、直辖市,与各细分行业客户建立了良好的合作伙伴关系;公司累计供应4万多台设备,并出口20多个国家、地区。借助科技创新、装备制造、管理服务、资本运作“四大平台”赋能式发展,公司成为国内唯一一家同时拥有前端石油化工、煤化工工程和产品储运甲级设计院、全领域装备制造能力、原材料供应能力及EPC综合服务能力的产业链全流程覆盖企业,具备全方位的核心竞争优势。
问:公司技术服务领域毛利率较高,对于该领域的发展公司有何规划
答:2023年公司技术服务板块实现营业收入1.32亿元,同比增长48.63%,技术服务板块毛利率达到60.87%,实现了量与质的双提升。公司拥有丰富的售后检维修经验及专业的前端设计能力,公司设计、检维修服务涵盖炼油化工、煤化工、新能源、新材料、工业智能、节能环保等多个领域;同时子公司检测公司是西北规模最大的第三方金属材料检验检测机构,业务领域覆盖金属及非金属材料物理性能测试和化学成分分析方面,是甘肃省内唯一一家为神州载人航天工程(603698)和嫦娥探月工程提供金属材料复检服务的单位,为全国首批五个中广核认可的第三方检测机构之一。公司将坚持由单体设备制造商向产业链一体化服务商战略转型,推动公司业务向“微笑曲线”两端延伸,利用技术优势积极为客户提供持续优质的设计、检测及检维修服务,通过不断提升服务化水平,逐步搭建能源行业“核心装备制造+全产业链综合服务”的新型商业模式和综合竞争优势。
问:公司国际业务连续两年实现较快速度增长,国际业务有何发展规划
答:作为国内能源化工装备制造龙头企业,公司位于“一带一路”黄金节点,公司推动由国内市场向国内国际一体化市场转型,依托自有专利技术、优质服务和良好信誉,积极参与到“一带一路”建设中,在2022年出口业务取得突破的基础 上,2023年公司出口业务再上台阶,取得出口订单2.91亿元,同比增长58.73%,未来公司国际业务以“一带一路”沿线国家和新兴经济体为重点市场,多渠道加快推进石油化工、煤化工业务、新能源新材料业务、工业智能业务的国际化进程;借助瑞泽石化承接国外炼化工程总包项目,带动自有装备制造、工程服务走出国门;注重国际优质大型工程公司的供应商资格认证,推介重点产品扩大市场。
问:氢能作为未来产业,介绍一下公司在氢能业务方面的布局。
答:公司布局“制、储、用(加)”氢能产业,现已制造了1000Nm3/h碱性电解水制氢装备、全系列低中压储氢容器、微通道换热器(PCHE)等产品,是国内少数研制98Mpa高压气态系列储氢容器的企业。通过合资设立兰石氨氢公司、推进兰石集团绿氢制储用一体化试验示范项目建设,加快公司氢能产业布局以及氢能产品的市场化推广应用。