中国能源资讯网国际新能源网讯：面对不同的目标群体，渠道的建设必须有各自相应特点，特别是最近几年，太阳能热水器行业当中普遍存在着产品、销售方式、渠道建设同质化的问题。
国内市场地域广、人口多、经济发展不平衡、收入也不平衡，热水器作为家庭耐用消费品，业态模式将多样化，地域需求层次丰富，顾客需求也更细化，任何一个商家都不可能通吃所有，从农村到城市，从个体户、直营店、代理商、到连锁专卖店和工程小组等等都各有市场。选中目标顾客群体，建立相对独特的渠道销售方式，让他们感受你是最专业的，就会有很大的发展空间。
企业应从自身实力出发，针对细分市场选择最适合自己的一种或几种渠道方式。另外还应该提高整个供应链管理水平，调高物流配送效率和反应速度，从而进一步降低成本。
此外，在电子商务蓬勃发展的当下，有优势的厂家要注重电子商务环境下零售业发展机遇，并利用自身成熟的供应渠道积极开展电子商务模式。未来家电零售的发展一定是线上线下融合，因此传统家电商做电商比纯电子商务企业有优势。
光热产品的市场容量是巨大的，作为生产厂商不要贪多贪大，应该贪精，学会放弃，审时度势，挖掘仍未被满足的市场需求，全面满足消费者的个性化需求，将是太阳能热水器行业成熟的标志。温德尔。史密斯说：“细分是基于消费者需求差异的不断发展，并且代表着对产品和为满足消费者需求而做的营销努力的一个合理并且更为准确的持续调整过程。”可以看出，市场细分不是一个分析静态市场的过程，而是不断精确认识市场的过程，是一个动态分析市场的过程。
所以，企业的市场细分是不可能一步到位的，要结合市场上最新的数据，在适当的范围内随时调整企业的营销手段、产品组合等。中国房地产的调控是短暂的，刚性需求、投资需求、城镇化推进、环保要求、新技术创新等等都是拉动消费的动力，未来太阳能热水器市场必将有持续稳定的增长空间。
