中国能源资讯网Sunrun已同意以全股票交易的方式收购Vivint Solar，交易价值达32亿美元，包括债务在内。
据伍德麦肯兹（Wood Mackenzie）研究产品U.S. PV Leaderboard《美国光伏数据追踪》*上，Sunrun和Vivint Solar在过去几年一直是美国排名第一、第二的住宅光伏公司。Sunrun占有约9%的市场份额，Vivint紧随其后，市场份额约为7-8%。暂不考虑市场份额变化的话，合并后的企业市场份额预计将达到15%以上。
就在上周，特斯拉也宣布将对市场供应部分价格低廉的住宅光伏产品。最近的市场迹象表明整个行业在朝着“成本效益”的方向发展。随着ITC（Investment Tax Credit，投资税减免政策）即将到期，住宅光伏市场的下一个前沿领域将不得不转向成本方面。Sunrun已采取行动，计划通过此次收购获得成本优势。
Sunrun对Vivint Solar的收购将使其市场份额增加近一倍，也是住宅光伏历史上最大规模价值的一次企业整合。在短期内，Sunrun将充分利用规模效益，实现价格协同效应，不断增强其成本竞争力。
收购完成后，该企业未来长期发展如何，暂时无法下定论。Sunrun表示，Vivint的直销渠道（上门销售）对Sunrun现有的平台销售进行了补充。然而，上门销售模式因成本太高，目前正逐步被行业淘汰。尽管长期以来，Vivint的上门销售模式收效颇丰，但这似乎无法成为个长期的增长点。尤其是在客户对住宅光伏产品的了解逐渐加深、销售渠道转移至数字化平台进行、新冠疫情尚未好转之时，Vivint原本的上门销售模式并未体现其长期发展优势。
另一方面，从长远来看，客户对品牌价值的认知与认可或成为降低客户获取成本的最有效手段。Sunrun/Vivint市场份额增加，也为其提升了住宅光伏产品的品牌知名度，为长期业务增长做铺垫。
