950MW！全球最大光热光伏一体化项目，中行提供180亿融资，上海电气总包

2018年7月，在对阿拉伯联合酋长国进行国事访问前夕，国家主席习近平在阿联酋《联邦报》、《国民报》发表题为《携手前行，共创未来》的署名文章，阐述了近年来两国在能源合作、产能合作、金融合作、人文交流等方面一系列标志性成就，其中有一个项目被特别提及。

　　《人民日报》刊登版面
　　没错！它就由中国银行上海市分行作为高级债务联合牵头行，上海电气集团有限公司总承包，全球规模最大、技术最先进的太阳能光热光伏一体化项目——迪拜950MW光热光伏一体化项目。
　　该项目由沙特国际电力水务公司和上海电气集团股份有限公司联合中标。根据迪拜最新的能源发展目标，包括该项目在内的系列工程，到2021年，预计帮助迪拜减少二氧化碳排放量500万吨；到2030年，迪拜的发电电力中太阳能的比重将达15%。

　　迪拜光热光伏一体化项目概念图
　　一个大型项目的落地，往往伴随着艰辛的付出。项目交易架构复杂、时效性强，银团涉及国际和国内多家银行，还包括复杂的项目结构等关键问题，叙做难度超乎想象。
　　风险评估是融资方案中必不可少的环节，对于整个项目的资产安全至关重要，对于身经百战的中行人而言，原本常规化的环节，却成了融资进程中的一大难点——太阳能光热发电作为一项新兴技术，还没有完全被世人所熟知，而迪拜光热发电站项目规模之大、融资金额之高，在国际上更是鲜少有之。在此之前，世界范围内的金融机构，对项目技术不甚了解，更没有叙做的先例可循。

　　专家组探讨太阳能光热发电技术报告
　　为了准确分析光热发电技术的可行性，降低风险，分行成立了专家小组，他们翻阅专业书籍、请教业界专家，经过反复探讨和实时修正，形成了5000多页的技术报告和融资报告，在高标准完成风险评估报告的同时，也让参与项目的工作人员从一名金融从业人员“成长”成为太阳能发电领域的“专家”。
　　这些资料，为后续相关新能源业务的开展积累了宝贵经验。

　　专家组分析外方诉求
　　漫长的谈判，更是对专家组成员耐力与智慧的考验。外方采用当地银行业惯例与我方斡旋，以降低融资成本。为尽快促成该笔合作，同时保证双方收益，我行准确评估谈判形势，积极与参与银团贷款的其他银行沟通，达成一致意见，增加了谈判主动权的同时，也彰显了我行作为银团贷款牵头行突出的组织、协调能力。
　　最终，经过长达180天的艰苦谈判，上百轮的当面磋商，上千份的邮件往来，迪拜光热光伏一体化项目成功落地，融资总额逾25亿美元，成为践行“一带一路”倡议，金融支持中资企业“走出去”的又一标志性事件。

　　谈判过程中，专家组商讨对策
　　“我们做到了！”当融资协议签下的那一刻，分行客户经理沈琳，这个生性坚强的女孩也禁不住流下激动的泪水。
　　项目启动以来，专家组成员全力以赴，攻克难题，用中行的专业智慧和全球视野成就“中行速度”，让外方刮目相看，赞叹连连。